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  哲学家叔本华曾说过，人类不会做出没有理由（动机）的行为。他认为这个世界上分为三种因果形式，在事务世界表现为“原因和结果”，在植物世界表现为“刺激和反应”，在动物世界则表现为“动机和行动”。事物有原因便会有结果存在，就如同有动机才会引发行动。在人类世界里，传递动机和行动的便是“认识”。这个理论框架也适用于销售。动机即购买动机，认识即消费者认识，行动即购买行为。

  动机→认识→行动

  购买动机→消费者认识→购买行为

  用户必须要购买的理由刺激到购买动机，从而引发购买行为。即贴缝带厂家提出作为购买理由的概念，使之与消费者的购买动机相一致，从而引发购买行为。用户的认识，即贴缝带品牌形象。

  如果叔本华活着，我想他会给予市场销售人员这样的忠告：“有活着的理由会继续活着，如果没有便会死亡。如果想要消费者购买，就要将必须购买的理由积极地展现出来。”如果没能将理由展现，就会与贴缝带用户擦肩而过。这句话对贴缝带销售人员来讲，值得玩味。

  营销人员要不停地咨询用户，公司的产物是否具有“必须购买的理由”的概念，也要问自己，以前的概念是否能成为&濒诲辩耻辞;必须购买的理由&谤诲辩耻辞;。根据尼采的理论，无论处于何种境地，首先必须找到做事的理由，然后才能轻而易举地找到解决问题的方法。贴缝带厂家要不停地问&濒诲辩耻辞;我为什么制造这个贴缝带产物&谤诲辩耻辞;，&濒诲辩耻辞;消费者为什么要购买这个贴缝带产物&谤诲辩耻辞;才能真正开始销售。在市场的战争中，概念是一个有力的武器。如果把概念比作武器，经营便是兵力。希望这能够引起的深思。

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