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性价比=（必要性*差异性*有形性）/贴缝带价格

  《大学》中有这样一句话“聚财，则民散。财散，则民聚。”将这句话中的百姓换为客户来理解，便成了销售的名言。公司如果赚取了过多的客户的利益，那么客户就会逃走，如果想赢得利润就要想办法将客户找回来。从营销的角度上来分析，就是提升性价比。作为，要取得好的销售业绩，不能只关注贴缝带价格，要不断提高性价比。也就是要提升价值的叁个方面，即必要性、差异性和有形性。

  贴缝带生产厂家如果想要生存，贴缝带价值便要高于贴缝带价格，价格要高于成本。即贴缝带价值>贴缝带价格>贴缝带成本。然而价值要通过必要性、差异性和有形性的乘积来体现。同时考虑提供给贴缝带用户的必要性、差异性和有形性，要降低生产成本，需要加强贴缝带研发、生产、销售各个环节的细节管理，压缩不必要的费用支出，但降低成本并不是降低原材料的选材标准，必须要保证原材料质量。

  在路面养护材料行业中也要注重价值主张，作为贴缝带生产厂家要注意给予用户积极的价值建议。很多营销人员经常会出现这样的问题，将有价值的产物展示给消费者，却给他们没有价值的认识。贴缝带性价比=（必要性*差异性*有形性）/贴缝带价格，根据公式，营销人员应该将侧重点从作为分母的贴缝带价格转移到作为分子的必要性、差异性和有形性上。面对消费者对于贴缝带价格咨询，营销人员不能只是单一地通过降低价格来赢得用户的选择，而是要通过对于价值的理解，把能给用户带来的质量保证、后顾无忧，嘉格贴缝带与其它品牌的指标差异性，嘉格贴缝带的独特外观特性，让用户能够更好地修补路面裂缝，贴合更紧密，运输、存贮中不会造成粘连等特征，包括我们的贴缝带价格合理等都能一一给客户讲解清楚，让客户能够深深地体会到嘉格贴缝带的高性价比，更后让用户心甘情愿的选择。成功的营销就会达成。

  性价比=（必要性*差异性*有行性）/贴缝带价格，根据公式，营销人员应该将侧重点从作为分母的贴缝带价格转移到作为分子的必要性、差异性和有形性上。

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